Formazione Venditori
Addestro, Affianco ed Assisto i tuoi venditori.
Anche i tuoi venditori, trovano assai ostico questo bizzarro mondo dell’Abbattimento dei Cattivi Odori?
Ti senti amareggiato perché:
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- sviliscono il prezzo, con sconti esagerati, pur di vendere qualcosa e portarsi a casa 2 spiccioli di provvigione?
- hanno paura di esporsi e fare figuracce, quindi evitano, e non ti portano fatturato da questo settore d’attività? Oppure
- si buttano senza rete, sparando enormità, pur di portarsi a casa il contratto, svendendo un sistema che poi non funziona come dovrebbe, perché inadeguato?
Be’, lascia che te lo dica, non ti fanno proprio un bel servizio! Il passaparola di un cliente insoddisfatto e che si sente preso in giro, potrebbe gettare parecchio discredito sulla tua azienda e farti perdere molte potenziali vendite!
Una vecchia regola non scritta del marketing, sosteneva che: “per ogni cliente insoddisfatto, sono necessari almeno 17 clienti soddisfatti, per riequilibrare il danno subito”.
Purtroppo oggi, con internet ed i social, questo rapporto è enormemente sottostimato. Il danno che può arrecare un cliente insoddisfatto ed infuriato, può allargarsi a macchia d’olio, …e molto velocemente!
Credimi, non sto esagerando, sono cose che vivo frequentemente sulla mia pelle. Ricevo quasi ogni settimana, telefonate da responsabili di stabilimenti, con grossi grattacapi da emissioni odorigene, che si lamentano di aver già fatto installare un sistema di abbattimento dei cattivi odori, ma non sta funzionando come dovrebbe …o come gli aveva promesso il venditore!
Perché è necessario un Corso di Formazione Venditori ?
I corsi di Formazione per Venditori, sono molto importanti! Ho visto personalmente:
…potrei continuare ancora, ma credo di aver reso l’idea.
Ecco perché ho deciso di rimboccarmi le maniche e buttare giù questo programma di Corsi di Formazione, specifici per Venditori di sistemi di Abbattimento Cattivi Odori.
Un Corso di Formazione Professionale per Venditori, semplice, diretto ed estremamente pratico, con dentro tutte l’esperienza che ho acquisito in 18 anni di attività sul campo.
In cosa consiste questo Corso di Formazione Venditori?
Ovviamente sarà necessariamente un corso di formazione aziendale personalizzato, pratico e specifico per la Vendita Efficace dei sistemi e delle tecnologie da te proposti.
Il programma “Formazione Venditori”, ha l’obiettivo di trasferire le conoscenze, che stanno alla base della filosofia del trattamento odori, in modo da far acquisire autorevolezza e padronanza ai tuoi venditori e strapparli da quel gioco perverso, della “asta al ribasso tra competitors”, che fin troppo spesso viene pianificato dal cliente, proprio per stracciare il prezzo, perché per lui: “…tanto un sistema vale l’altro”.
Dei Corsi per Venditori, che li porti a trasudare competenza e sicurezza e fare in modo che il cliente si fidi ciecamente di loro e non vada a cercare altro in giro.
Per poterti predisporre questo corso di Formazione Venditori su misura, avrò bisogno di:
Il programma del corso di Formazione Venditori
Il Corso per Venditori, prevederà argomenti fondamentali, come:
Nel contratto che ti propongo, sarà compreso, a necessità, anche:
→ un periodo di affiancamento con i tuoi venditori, per sopralluoghi e consulenze particolarmente complesse e problematiche;
→ la reperibilità e l’assistenza telefonica e/o via mail, per eventuali dubbi, richieste o necessità.
…e poi chissà, da cosa nasce cosa. Se mi affeziono alla tua tecnologia, potrei iniziare io stesso a proporla ai miei clienti.
Sono sempre aperto a nuove collaborazioni.
Se veramente vuoi far fare quel salto di qualità ai tuoi venditori …e anche al tuo fatturato!